最近小忙，少讀書了，也少和大家分享了；不過工作之餘，翻看了一下《A Seat at The Table》一書，覺得裏面有些道理也蠻有啓發的。比如説此書中一直圍繞這個主題來展開了論述“Today, the only thing your customer cares about is value.”
就這個觀點，再對照一下Indium公司的兩個主要系列產品：
² 電路板組裝焊接材料(Solder Materials): 這裡也要分產品而論。對於技術含量較高，工藝使用要求較多的焊錫膏(Solder Paste)材料，重視成品可靠性的客戶們會更多的關注產品帶來的“價值”。 如果只圖便宜的材料，但是用起來“錯漏百出”的，最後還是事倍功半：返工，復修，廢棄率高（特別是浪費貴的不能翻修的板子），產出率低，總體成本也自然高了。 對技術含量較低，工藝已經“模式化”的產品，像錫棒(Solder Bar)，錫綫(Solder Wire), 性价比會更關鍵……在目前日益高漲的金屬原材料市場中，Indium公司考慮到客戶們的成本壓力，也推出了性能可以和SAC305錫棒媲美的有成本優勢的Sn995錫棒。
² 半導體封裝材料(Semiconductor Materials): 整個半導體行業應該算是一個高成本，高投資，高回報（運營得好的話）的三高行業。半導體封裝材料也像是其中的經絡血脈吧，連接各個部分，讓整體最後順暢無阻的工作。半導體各個部分的材料都不便宜，設備更是不菲；對材料性能的表現要求和驗證都很嚴格，畢竟都投資那麽多，不能“功虧一簣”嘛。所以客戶們一般會十分重視產品的價值。 Indium 公司目前提供的半導體材料有：Wafer Flux, Wafer Paste, Micro Spheres, Flip-Chip Flux, Substrate Paste, Ball Attach Flux, Die-Attach Paste/Wire, PoP Fluxes, etc.
Indium公司還為大家提供散熱界面材料(Thermal Interface Materials)，工程焊料(Engineering Solders)，薄膜光付太陽能板製造材料&太陽能板組裝焊接材料(PV Solar Materials)，和銦金屬及其化合物等。 這些材料使用在比較領先的應用中，新興行業，或是細分市場中，客戶們都十分重視產品和服務能給自己帶來的價值。
Cheers!
Pic: Indium Corporation
PS: 前些日子看了中央4台的《第三屆漢語橋在華留學生漢語比賽》，感慨不已！除了感嘆這些留學生們對“那麽難”的漢語的精湛掌握，對中國文化和歷史的了解，甚至對中國的熱愛；更感慨的是，這些活動也説明了祖國的強大！現在越來越多的留學生們來中國學習，想進一步了解中國，和中國人民交流；中國話也在慢慢傳播到全世界！以前中國學子們苦讀英語，考TOFEL, 雅思，GRE什麽的；現在金髮碧眼的學生們也在場上比拼誰更了解我們的“四書五經”了，哈哈！