上周，Marketing+Sales+Tech部门开会小结2007的活动。在庆祝我们大家共同取得的成就，回顾我们做得不足的地方之余，总负责人还领着大家建立自己的Single Sales Objective (SSO)，和行动计划书(Action Plan)。
在英文中，Objective在此语境里与Goal一样，解释为"An objective is a goal, a planned or intended outcome."
SSO不同于一般广义上的大目标；它是细分后比较现实，可行性强的具体小目标。比如说，"我要减肥"，就是一个大目标；"我要在3个月内减5公斤"，就属于一个具体的，有可行性的"单一目标"。
在设定了单一销售目标后，我们大家还简单过了一遍各自的行动计划书(Action Plan)。有了目标，就是执行计划和执行力了。譬如说目标是"我要在3个月内减5公斤"，怎么样做到呢？这是一个行动计划书Action Plan: 每个星期去健身房跑步三次，每次两千米；每周游泳两次，每次一千米；每顿少吃1两饭；现在开始不吃零食，甜食和油腻食物；多和身体健康的朋友交流饮食和锻炼心得......第一个月减1公斤，第二个月2公斤，第三个月2公斤......这就是一个很完善的Action Plan,因为它包含了执行的细节和每个阶段对预期目标的评估。
其实不单单是销售，任何行业的任何工作，SSO都能发挥其无穷的影响力。这让我想起了自己"新年决心"。
If you fail to plan, you plan to fail. After planning, it is time to execute!
PS: http://www.unlimitedpriorities.com/Graphics/sales.jpg